Direktmarketing

Direktmarketingkanäle
Kommunikation

Dialogmarketing im Aufwärtstrend

Die Aussichten für Direktmarketing in Deutschland sind trotz angespannter wirtschaftlicher Lage weiterhin positiv.
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Briefkästen
Marketing

Die ersten drei Sekunden entscheiden!

Man kennt das: Mal schnell die Post aus dem (Privat-)Briefkasten holen und nachsehen. Das erste Sortieren beginnt. Einige Briefe, ein Postwurfzettel, ein Faltprospekt vom Friseur, eine Wochenzeitung wie jeden Donnerstag! Gut, schlecht oder vielleicht!?
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Marketing

Gewinnspiele im Direktmarketing – immer ein Gewinn?

Wer Gewinnspiele als Werbemittel einsetzt, muss bestimmte Regeln befolgen – gesetzliche genauso wie psychologische.
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Junge und Mädchen
Marketing

Junge Zielgruppen: Gelten die alten Regeln noch?

Bewährte Grundsätze des Dialogmarketings auf dem Prüfstand
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  • user warning: Table './cms_drupal/cache_filter' is marked as crashed and should be repaired query: UPDATE cache_filter SET data = '<!--paging_filter--><p>Gewinnspiele sind ein beliebtes Mittel zur Adressgenerierung (vor allem auf Online-Plattformen) und zur Adressoptimierung. Sie haben das Ziel, den Kunden zur Reaktion und bei dieser Gelegenheit möglichst auch gleich zum Kauf eines Produkts zu animieren (auch wenn die Teilnahme an einem Gewinnspiel nicht von einem Kauf abhängig gemacht werden darf).</p><p><em>Alleskönner Gewinnspiel?</em></p>', created = 1329939154, expire = 1330025554, headers = '', serialized = 0 WHERE cid = '4:9f75bb028a7ae3e9c4743562e67cd273' in /srv/www/zeitung.diezwei.de/includes/cache.inc on line 109.
  • user warning: Table './cms_drupal/cache_filter' is marked as crashed and should be repaired query: SELECT data, created, headers, expire, serialized FROM cache_filter WHERE cid = '4:05a9b503c8178e61cb65fb76770d6e7a' in /srv/www/zeitung.diezwei.de/includes/cache.inc on line 26.
  • user warning: Table './cms_drupal/cache_filter' is marked as crashed and should be repaired query: UPDATE cache_filter SET data = '<!--paging_filter--><p>Es gibt viele Briefe, die ungeöffnet im Papierkorb landen. Was ist die Motivation, sich für den Inhalt einer Sendung zu interessieren? Dazu gibt es Erkenntnisse.</p><p><em>Das Kuvert: Eine Hürde oder Chance!</em></p><p>Schon durch Größe, Form und Papierqualität können sich Kuverts aus der Flut der Zusendungen hervorheben und an Beachtung gewinnen. Transparente oder farbige Kuverts, quadratische Hüllen oder Überformate – es gibt bereits dadurch viele Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit des Empfängers auf sich zu ziehen. Sicher ist: Je größer die Hülle, desto größer die Aufmerksamkeit. Selbst eine „richtige“ Flaschenpost kann per Post (unter bestimmten Voraussetzungen) versendet werden.</p><p><em>Auf den ersten Blick: Fragen des Empfängers ...</em></p><p>Ein Kuvert sollte die „unausgesprochenen Leser-Fragen“ des Empfängers sofort beantworten, wie z.B. „Wer schreibt mir“, „bin ich wirklich gemeint“, „ist der Inhalt wichtig für mich“, „habe ich Vorteile“... etc.</p><p>&nbsp;</p><p>Dabei wirkt jedes „ja“ als Verstärker. Jedes „nein“ ist ein Filter bzw. erzeugt eine innere Ablehnung. Überwiegen die Jas, so die einfache aber wirkungsvolle Formel, wird der Empfänger das Kuvert als interessant erachten und öffnen. Dass eine schön gestaltete Briefhülle auch den Response erhöht, das belegen Marktforschungsergebnisse des Siegfried-Vögele-Instituts. Sie macht den Empfänger neugierig auf den Inhalt und vermittelt nonverbal und unterschwellig Sympathie. Positive Bildmotive sprechen direkt die Gefühlsebene des Betrachters an, Hinweise auf Vorteile und Nutzen ergänzen mit Text die Botschaft: „Der Inhalt ist wichtig für mich!“</p><p><em>Alles hat seine zwei Seiten ...</em></p><p>... auch das Kuvert. Und gerade die Rückseite sollte keineswegs stiefmütterlich behandelt werden. Schon wegen des Handlings beim Öffnen, wird sie länger betrachtet als die Vorderseite. Auch hier ist Platz für Vorteile und Nutzen, für Hinweise und emotionale Ansprache, für Verweis auf Preisausschreiben und evtl. Rabatte.</p>', created = 1329939154, expire = 1330025554, headers = '', serialized = 0 WHERE cid = '4:05a9b503c8178e61cb65fb76770d6e7a' in /srv/www/zeitung.diezwei.de/includes/cache.inc on line 109.
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  • user warning: Table './cms_drupal/cache_filter' is marked as crashed and should be repaired query: UPDATE cache_filter SET data = '<!--paging_filter--><p>Laut einer Studie „Dialogmarketing-Barometer 2006“ des Deutschen Direktmarketing Verbandes (DDV) befindet sich der direkte Kundendialog auf einem wirtschaftlich gesunden Weg. Und auch in der Studie „Direktmarketing in Deutschland 2006“ der Deutschen Post sind die Unternehmensausgaben für Dialogmarketing gestiegen. Von insgesamt 67,2 Mrd. € Werbeausgaben wurden 31,7 Mrd. € für den Dialog mit den Kunden ausgegeben. Vor allem die Unternehmen der Branchen Banken/Finanzen, Dienstleistungen, Automotive und Handel werden in den nächsten Jahren am meisten in Direktmarketing investieren.</p>', created = 1329939155, expire = 1330025555, headers = '', serialized = 0 WHERE cid = '4:a4e3f7e6d97415724995b0e793e12c15' in /srv/www/zeitung.diezwei.de/includes/cache.inc on line 109.
  • user warning: Table './cms_drupal/cache_filter' is marked as crashed and should be repaired query: SELECT data, created, headers, expire, serialized FROM cache_filter WHERE cid = '4:e03ffab9c9497a3f5add8610e4f51a7a' in /srv/www/zeitung.diezwei.de/includes/cache.inc on line 26.
  • user warning: Table './cms_drupal/cache_filter' is marked as crashed and should be repaired query: UPDATE cache_filter SET data = '<!--paging_filter--><p>Angesichts zunehmender Sättigungserscheinungen und steigendem Wettbewerbsdruck können Unternehmenswachstum und Markenprofilierung häufig nur noch über die gezielte Ausrichtung von Marketingstrategien auf ausgewählte Zielgruppen erreicht werden.</p><p><em>Eine heterogene Zielgruppe:</em></p>', created = 1329939155, expire = 1330025555, headers = '', serialized = 0 WHERE cid = '4:e03ffab9c9497a3f5add8610e4f51a7a' in /srv/www/zeitung.diezwei.de/includes/cache.inc on line 109.
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  • user warning: Table './cms_drupal/cache_filter' is marked as crashed and should be repaired query: UPDATE cache_filter SET data = '<h2>Meistgelesene Artikel</h2>\n', created = 1329939155, expire = 1330025555, headers = '', serialized = 0 WHERE cid = '2:1996405c9f0812e17d4a6ff6970eb4cb' in /srv/www/zeitung.diezwei.de/includes/cache.inc on line 109.
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  • user warning: Table './cms_drupal/cache_filter' is marked as crashed and should be repaired query: UPDATE cache_filter SET data = '<!--paging_filter--><p>© 2010 Die Zwei Agentur für Marketing, Produktentwicklung und Kommunikation</p>\n', created = 1329939155, expire = 1330025555, headers = '', serialized = 0 WHERE cid = '1:f6d25fd7345398aace53c2b3cd115a02' in /srv/www/zeitung.diezwei.de/includes/cache.inc on line 109.
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